На фоне введения санкций некоторые иностранные поставщики прекратили сотрудничество, перестали отгружать продукцию в Россию. Негативно на сроках поставок сказался и локдаун в Китае. В связи с этим многие участники вынуждены срочно искать новых зарубежных партнеров. В условиях неопределенности и спешки можно попасть на недобросовестного поставщика. Расскажем, как найти надежных иностранных поставщиков для работы в долгую.

Какой поставщик нужен

Выбор партнера зависит от суммы контрактов, которые планируется заключать. Для бизнеса с небольшим стартовым капиталом достаточно посредника или дистрибьютора. Для крупных заказов необходимо искать производителей, оптовиков. Итак, поставщиков можно поделить на:

• Производителей. Предложат самые низкие цены, обеспечат отгрузку товаров крупными партиями;

• Посредников, дистрибьюторов. Официальные представители компании-производителя. Региональные дистрибьюторы выполняют закупку продукции огромными партиями и далее реализуют ее мелким оптовикам, рознице. Посредники предлагают более высокие цены в сравнение с производителями, но у них можно заказать продукцию небольшими партиями. В некоторых отраслях посредников могут быть исключительные права на реализацию товара (эксклюзивные дистрибьюторы). 

Алгоритм поиска поставщиков

Наиболее эффективными способами поиска новых поставщиков являются:

• Посещение выставок и ярмарок, на которых представлены нужные товары;

• Поиск поставщиков через поисковые системы. Не требуются никакие затраты, кроме покупки образцов продукции для оценки качества и дальнейшего оформления основного заказа. Искать новые контакты можно не только в Яндексе и Рамблере, направленных на внутренний рынок, но и, например в британской версии Google.co.uk. Для этого достаточно вбить в поисковик словосочетание «Google Англия». Для поиска товара в других странах принцип действия аналогичный; 

• На специальных оптовых сайтах. В Европе имеются специализированные ресурсы - сайты-агрегаторы, выступающие базами данных для торговых компаний. Данным ресурсам присуща строгая каталогизированность, что существенно упрощает работу и позволяет быстро найти поставщиков продукции. Наибольшей популярностью и доверием в Европе и США пользуются следующие интернет-магазины и платформы:

• eSources (Великобритания),

• 4wholesaleusa, eBay.com (США),

• b2b-zentrum (Германия),

• europages.co.uk (ЕС, общеевропейский ресурс),

• Goolzi (Франция).

Как проверить репутацию поставщика

Для этого необходимо ознакомиться с отзывами о компании на профильных площадках типа Made in China, Global Sources, Поставщики.ру, промониторить отзывы в соцсетях и поисковых системах. Важно внимательно оценить условия закупки и поставки, выяснить какой минимальный объем заказа предлагает компания, работает ли она по контракту, уточнить условия и стоимость доставки заказа. 

Стоит заметить, что при работе с иностранными компаниями следует больше внимания уделять вопросам документального оформления. Можно воспользоваться помощью квалифицированных специалистов компании КВАТРО Логистик. Внимательно следим за изменениями торгового законодательства, при оформлении документов соблюдаем все правила и нормы. Профессиональная помощь позволит избежать ошибок, финансовых потерь, судебных разбирательств.